Eksport polskich jachtów – czy Internet może być skutecznym narzędziem sprzedaży?
Według danych Ministerstwa Skarbu Państwa, w przemyśle okrętowym i szkutniczym w Polsce działa prawie tysiąc firm. Polska Izba Przemysłu Jachtowego i Sportów Wodnych szacuje ich produkcję na ok. 22.000 jachtów rocznie, przy czym 95 procent produkcji trafia na eksport. Stowarzyszenie polskich producentów jachtów polishyachts.eu podaje, że średnia wartość produkowanego w Polsce jachtu – obecnie na poziomie 50-60 tys. EUR – z roku na rok systematycznie wzrasta.
Jachty – polski hit eksportowy
Zdecydowana większość produkcji polskich stoczni jachtowych trafia na eksport do takich krajów jak Francja, Wielka Brytania lub kraje skandynawskie. Polskie jachty skutecznie konkurują w segmencie łodzi ekonomicznych jak i luksusowych, przy czym największą część polskiego eksportu jachtów stanowią łodzie, których cena mieści się w przedziale 20-150 tys. Euro.
Czy polscy producenci i eksporterzy jachtów mogą znaleźć odbiorców za pomocą Internetu?
Tradycyjną forma nawiązywania kontaktów biznesowych, poszukiwania kontrahentów i klientów są targi i wszelkiego rodzaju imprezy branżowe. Można sobie jednak zadać pytanie, czy Internet może być skutecznym narzędziem pozyskiwania klientów zagranicznych dla branży producentów jachtów? Postanowiliśmy odpowiedzieć na to pytanie badając potencjał francuskiego Internetu dla potencjalnych reklamodawców z Polski z tej branży.
Eksport polskich jachtów – potencjał we francuskim Internecie
W odpowiedzi na zapytanie o „producenta jachtów” Google.fr wyświetla wyniki, których część stanowią reklamy. Reklamy te, tworzone w systemie Google AdWords dają możliwość natychmiastowego dotarcia do osób wpisujących w wyszukiwarce Google określone zapytania. (Wyszukiwania zaznaczone w zielonej ramce)
Producenci jachtów – wyniki wyszukiwania w Google.fr
Ile razy w miesiącu Francuzi szukają w Google.fr oferty producentów jachtów?
Platforma Google AdWords daje możliwość szybkiego i precyzyjnego sprawdzenia poziomu zainteresowania potencjalnych klientów naszą ofertą na wybranym rynku.
Producenci jachtów – wolumen wyszukiwania we Francji
Suma zapytań związanych z producentami łodzi i jachtów we Francji przekracza 200 na miesiąc. Proszę zwrócić uwagę, że ograniczyliśmy się tylko do kategorii ściśle związanych z „producentami” a nie do kategorii związanych ogólnie z „jachtami”. Można stwierdzić, że wyszukiwania związane z „producentami jachtów” to kategoria niszowa.
Ile może kosztować producenta i eksportera jachtów reklama we francuskim Google?
Reklamując się w wyszukiwarce Google nie płacimy za wyświetlenie naszych reklam. Koszt powstaje dopiero wtedy, gdy potencjalny klient jest na tyle zainteresowany naszą ofertą, że kliknie na reklamę i za jej pośrednictwem wejdzie na naszą stronę. Ile, więc będzie kosztowało polskiego producenta jachtów ściągnięcie na swoją witrynę jednej osoby zainteresowanej jego ofertą?
Producenci jachtów – Średni koszt kliknięcia we Francji
Szacunkowe koszty sprowadzenia jednego potencjalnego klienta z Francji na witrynę polskiego producenta jachtów to pomiędzy 1,6 a 2,8 złotego. Polscy producenci jachtów mogą się pokusić o porównanie tego kosztu z kosztem sprowadzenia jednego odwiedzającego na swoje stoisko w czasie targów. Oczywiście, tak jak w przypadku odwiedzin na targach, gdzie nie każde odwiedziny stoiska kończą się sprzedażą czy kontraktem – nie każda wizyta na witrynie kończy się nawiązaniem kontaktu biznesowego. W przypadku reklam AdWords możemy wybrać słowa, na które się reklamujemy i w ten sposób kierować nasz przekaz do precyzyjnie wybranej grupy docelowej, co do której istnieje większa szansa, że wizyta na witrynie zaowocuje kontaktem.
Konkurencja we francuskim Google – Czy już ktoś wpadł na ten pomysł?
Google AdWords pozwala nam ocenić stopień konkurencji w poszczególnych sektorach. Musimy przyjąć, że nie jesteśmy jedynymi producentami/eksporterami jachtów, którzy chcą dotrzeć do swoich klientów za pomocą Internetu.
Producenci jachtów i łodzi – konkurencja w Google.fr
Konkurencja w Google AdWords jest mierzona w skali od 0 do 1. Wskaźnik konkurencyjności fraz związanych z „producentami jachtów” niesie dobrą wiadomość dla potencjalnych reklamodawców. Średnia konkurencyjność tych fraz waha się od bardzo niskiej lub niskiej, do co najwyżej średniej.
Kiedy polscy producenci jachtów powinni się reklamować w Google we Francji?
Każda branża charakteryzuje się pewną sezonowością i różnicami w zainteresowaniu klientów w poszczególnych okresach roku.
Producenci jachtów – trendy wyszukiwania we Francji
Szczyt zainteresowania producentami jachtów przypada we Francji na miesiące letnie lipiec-wrzesień, co nie powinno być dla nikogo zaskoczeniem.
Internet – skuteczne narzędzie sprzedaży i promocji dla producentów jachtów
Nie twierdzimy, że promocja w Internecie może całkowicie zastąpić udział w targach lub imprezach branżowych. Twierdzimy jednak, że przemyślana strategia internetowa może być bardzo dobrym uzupełnieniem strategii eksportowej każdego polskiego producenta jachtów. Starannie zaplanowana kampania reklamowa pozwoli dotrzeć do odbiorców zainteresowanych ofertą branży w bardzo ekonomiczny sposób.
Na tym jednak nie koniec. Jeżeli sprzedajemy produkt określany jako luksusowy, powinniśmy zapewnić odwiedzającemu naszą stronę pierwszorzędne doświadczenie, tak jak robimy to w czasie targów zapraszając odwiedzających do naszego stoiska. Wszelkie kwestie językowe, graficzne, komunikacyjne muszą być dopracowane w najdrobniejszym szczególe.
Pamiętajmy także, że rzadko kiedy pierwsza wizyta na witrynie kończy się wysłaniem zapytania a jeszcze rzadziej kończy się złożeniem zamówienia. Klienci będą zainteresowani pobraniem katalogu, dokładnymi specyfikacjami produktów, wszelkimi wizualizacjami i materiałami video. Wpłynie to na określenie celów naszej witryny i sposobów ich mierzenia. Zdecydowanie powinniśmy mierzyć takie zachowania jak pobrania katalogu, odwiedzenie podstrony z danymi kontaktowymi, odtworzenie filmu opisującego produkt.
Podsumowując; zdecydowanie polecamy tym producentom i eksporterom jachtów, którzy jeszcze nie zapoznali się z możliwościami systemu Google AdWords do zaprzyjaźnienia się z tym narzędziem.
Zachęcamy Państwa do zapoznania się z naszymi poradami o tym, jak reklamować się w Internecie za granicą.
Od 1 stycznia Google podnosi pułap stawki wynoszący $2.00 USD przy korzystaniu z licytacji mającej maksymalizować liczbę konwersji. To ważna zmiana dla wszystkich uczestników Grantu prowadzących miedzy innymi kampanie pozyskiwania darowizn 1%.
Technology for Marketing to największe wydarzenie branżowe w Londynie dedykowane technologicznym aspektom marketingu. Wśród ponad 9500 marketerów i dostawców technologii nie mogło i w tym roku zabraknąć naszej agencji.
